A.   Studi e consulenze specialistiche giuridiche, economiche e finanziarie relative all’attività di esportazione

• Preventiva verifica e definizione degli aspetti di interesse per le diverse imprese aderenti al Consorzio, e per le imprese del Distretto riguardo la fattispecie;
• Individuazione degli esperti sulle materie;
• Commissione agli esperti in materia di specifici studi sulle fattispecie identificate come di interesse con conseguente acquisizione di competenze specifiche;
• Ricaduta sulle imprese tramite pubblicizzazione dei risultati degli studi effettuati e delle consulenze ottenute, anche tramite formazione e addestramento del personale delle imprese direttamente interessato alla penetrazione commerciale;
• Conseguente miglioramento della presenza delle imprese del Consorzio, e del Distretto sui mercati, grazie alle positive ricadute derivanti dall'acquisizione di conoscenze qualificate.

B.   Formazione del personale addetto agli uffici export

• L'attività formativa che si intende agevolare tramite questo progetto è un'attività, ritenuta cruciale per l'efficacia complessiva del progetto, connessa principalmente alla corretta trasmissione, al personale addetto agli uffici export, delle conoscenze acquisite nel corso dello svolgimento delle varie attività di penetrazione commerciale
• Tale attività formativa è indubbiamente necessaria, essendo il consorzio costituito da p.m.i. familiari di costituzione recente, che hanno proprio nella carenza strutturale il principale limite alla crescita
• L'attività formativa è volta ad aumentare le conoscenze e le capacità di coloro che già, all'interno delle imprese, operano all'interno di uffici export (o più correttamente di uffici commerciali, che sovrintendono alle vendite anche sui mercati esteri)
• L'attività formativa è volta altresì, auspicabilmente, a fornire le necessarie competenze a coloro che saranno chiamati a ricoprire tale ruolo nell'ipotesi di incremento degli organici di tali uffici legato alla maggiore presenza delle imprese interessate sui mercati esteri.
• L'attività formativa sarà svolta acquisendo sul mercato le conoscenze qualificate da fornitori selezionati in base alla comprovata esperienza in materia

C.   Studi, ricerche ed indagini sui mercati esteri realizzate attraverso consulenze specialistiche esterne

• L'attività relativa agli studi, ricerche ed indagini sui mercati esteri è svolta con modalità in buona parte analoghe a quanto indicato alla lettera A, ovvero:
  • preventiva verifica e definizione degli aspetti di interesse per le diverse imprese aderenti al Consorzio, e per le imprese del Distretto riguardo la fattispecie;
  • individuazione degli esperti sulle materie;
  • commissione agli esperti in materia di specifici studi sulle fattispecie identificate come di interesse con conseguente acquisizione di competenze specifiche;
  • ricaduta sulle imprese tramite pubblicizzazione dei risultati degli studi effettuati e delle consulenze ottenute, anche tramite formazione e addestramento del personale delle imprese direttamente interessato alla penetrazione commerciale;
  • conseguente miglioramento della presenza delle imprese del Consorzio, e del Distretto sui mercati, grazie alle positive ricadute derivanti dall'acquisizione di conoscenze qualificate.
• Per l'identificazione dei paesi esteri si veda anche lo specifico allegato "Internazionalizzazione delle produzioni tipiche del Distretto"

D.   Partecipazione a fiere e mostre

• La partecipazione a fiere e mostre è considerata uno degli elementi principali dell'intero progetto, e viene articolata su una serie di step:
  • identificazione delle manifestazioni ritenute più significative e di maggior interesse;
  • prenotazione tempestiva degli spazi espositivi
  • predisposizione degli spazi espositivi
  • predisposizione di specifico materiale informativo personalizzato (si veda in proposito anche il successivo punto F)
  • significativa pubblicizzazione della presenza del Consorzio alle manifestazioni in oggetto (si veda in proposito anche il successivo punto F)
  • predisposizione e invio del materiale espositivo
  • presenza alla manifestazione di rappresentanti delle imprese consorziate operanti nel settore interessato
  • Data l'importanza particolare dell'attività in oggetto, si è ritenuto di predisporre uno specifico allegato "Manifestazioni fieristiche principali per le imprese meccaniche del Distretto" cui si rimanda per ulteriori informazioni.

E.   Missioni economico-commerciali all’estero

• Si ritiene di importanza fondamentale, per l'incremento della conoscenza sui vari mercati delle produzioni tipiche del Distretto, nonché per una migliore conoscenza da parte delle p.m.i. consorziate, lo svolgimento di una serie di missioni commerciali, secondo le modalità successivamente sintetizzate:
  • identificazione dei paesi e delle aree geografiche ritenuti cruciali per uno sviluppo della presenza sui mercati internazionali delle produzioni interessate
  • approntamento delle missioni commerciali anche mediante contatti con enti e organizzazioni qualificate che svolgono professionalmente tale attività (si rimanda a tale proposito anche alla specifica voce "Sinergie con organismi pubblici/privati per la realizzazione del progetto")
  • predisposizione di apposito materiale informativo e pubblicitario (si veda il successivo punto F)
  • effettuazione delle missioni economico-commerciali
• Vista l'importanza di tali iniziative, e stante l'esigenza di identificare correttamente i territori, i paesi e le aree geografiche di sbocco per le produzioni, si veda anche la prevalutazione basata sull'analisi dei dati ad oggi disponibili, fornita con l'allegato "Internazionalizzazione delle produzioni tipiche del Distretto"

F.   Svolgimento di campagne pubblicitarie

• La prima attività identificata come propedeutica a tutte le iniziative in tema è lo studio e la realizzazione di un logo consortile e distrettuale, realizzato da un esperto in materia, volto ad identificare la provenienza dei prodotti realizzati dalle p.m.i. consorziate del Distretto
• Tale logo verrà utilizzato in campagne pubblicitarie da effettuare sulla stampa specialistica nazionale, se a diffusione internazionale, ed estera
• Tale logo verrà riprodotto su tutto il materiale promozionale che illustra le produzioni delle p.m.i. consorziate del Distretto
• Ancora, tale logo contraddistinguerà gli spazi espositivi del consorzio alle varie manifestazioni fieristiche
• Le campagne pubblicitarie verranno studiate approntate e realizzate anche, per ottenere una maggiore efficacia, in stretta connessione con la partecipazione a manifestazioni fieristiche e con la realizzazione di missioni economico-commerciali

G.    Accesso a banche dati commerciali, di partnership tecnologico e reti di fornitura;

H.    Realizzazione di portali comuni

• La progettazione e la realizzazioni di un portale dedicato del consorzio potrà essere implementata tramite le seguenti attività:

  • presentazione e descrizione del Distretto casalese
  • presentazione e descrizione dell'attività del consorzio
  • presentazione e descrizione dell'attività delle imprese consorziate
  • realizzazione di schede tecniche relative ai prodotti (cataloghi on line)
     

• Una serie di ulteriori attività sono necessarie per rendere possibile il commercio elettronico, si identificano:

  • organizzazione e gestione del flusso di documenti gestito dal sistema informatico del consorzio
  • gestione ordini per la forza vendita e supporto per la vendita
  • supporto per la logistica esterna
  • supporto per le unità produttive
     
• Per i punti sopra citati le voci di spesa sono in particolare relative a sviluppo software e consulenza , per il progetto di portale, le voci di spesa
  debbono anche includere l'hardware e software, in particolare quelli dedicati per la sicurezza e la protezione dei dati gestiti dal portale stesso (investimento obbligatorio nell'attivazione di iniziative di commercio elettronico):
  • apparecchiature per il collegamento del portale alla rete Internet
  • firewall di protezione contro gli accessi esterni
  • server di rete e software di protezione per la sicurezza dei dati gestiti dal portale
     
• La rapida evoluzione tecnologica dell'informatica implica, con ogni probabilità, l'effettuazione, nel periodo triennale di sviluppo del programma, di investimenti sia per upgrade sia per sostituzione di componenti obsolete, così come implica, specie per il commercio elettronico la quasi certa adozione di strumenti (sw, ma anche hw) ad oggi non ancora di uso comune, ma che presto lo saranno.